2017-09-21から1日間の記事一覧

価値が対価を上回って初めて、購買の意志決定がなされる

物を売るときには、どのような価値を誰に(どの層に)どのように他と差別化しながら、対価を頂くかを考えていく必要がある。 顧客は物を買っているのではなく、その物を使って得られる価値を買っている。 だからこそ、顧客がどのような欲求を持っているか、…

狙ったときに狙った成果をだせるようになるためには

狙ったときに狙った成果を出すためには、 自身の体験を抽象化して、 自分なりの成功法則を編み出すとよい。 それは万人に共通するものでなくとも、 自分自身の性質に特化した オリジナルの法則でよい。 「今日は何故かうまくいったな」で終わらせると、 次回…