商談で大きな成果を出している人に話を聞く機会があったが、商談の前に「こうあるべきだ」という理想の流れを明確に頭に描いている。 「こういう導入の話をして、次に〇〇の話をする、そこで相手はこう切り返してくるので、それに対して〇〇を見せながら〇〇…