身の回りにいるトップクラスに成果を出している営業に意識している事を聞いたことがある。 ポイントは、落としどころをあらかじめ決めておき、頭の中で常に意識している事。 話が多少それても、相手の要望を受け入れて譲歩しても、最終的な落としどころさえ…